Содержание

Про потерю миллиона подписчиков и голоса и про начало с нуля

Про рутину, контент и рекламодателей: работа в трусах на диване, но даже в бар — с ноутбуком

Про деньги: как заработать 1 200 000₽ за 2 месяца и почём подписчик

Про всё, что нужно знать новичкам: типичные ошибки, выбор тематики и перспективы

Про потерю миллиона подписчиков и начало с нуля

В какой момент ты понял, что пора идти в Телеграм, все деньги теперь там? 
После 24 февраля 2022 года у меня начались проблемы. Не настолько серьёзные, как у многих, но всё-таки. Сначала отрубили TikTok, с которого я очень хорошо зарабатывал. Потом практически отключился Инстаграм*. 
В общей сложности я потерял доступ к миллиону подписчиков, от которых зависел весь мой бизнес онлайн.

Я учу людей, как добывать из Интернета деньги, даже если ты Вася без образования из сибирской деревни, а не красивая блогерка из Москва-Сити. Сначала сам разбираюсь, а потом объясняю желающим, со всеми нюансами. Всё это выросло в онлайн-школу Матвея Северянина, и, судя по отзывам, народ находит эти знания полезными. 
Если что, не уговариваю что-то покупать! Я и бесплатно даю тонны полезной информации и данных об онлайн-профессиях. 
И вот в одночасье вся привычная жизнь поломалась. А у меня жена, собака и коты. Надо работать, придумывать выход. 

Но почему именно Телеграм, не какой-нибудь отечественный ВК?
На фоне стресса у меня обостряется хронический тонзиллит: в горле абсцессы, жар, в день по 4 укола, потом вообще операция. 
Лёжа с катетером в руке в отдельной палате частной клиники, я продолжал думать, в какой жопе оказался. Ещё и голос после операции почти пропал. А это мой рабочий инструмент. 

Решил: значит, буду развивать текстовые форматы. А единственное место, где в Рунете ещё читают — Telegram. Уже через несколько дней мы с товарищем создали сразу 17 каналов. 

Как обычно, 15 из 17 оказались мертворождёнными, но парочка выстрелила. 

Стало ясно, что тут есть жизнь, деньги и понятная конвейерная работа: создаёшь канал с простым контентом типа мемов, быстро делаешь его хоть немного популярным, рекламируясь в других каналах. И вот рекламодатели приходят уже к тебе, и несут деньги. Повторяешь те же действия несколько раз. Профит! 
С тех пор я погружён в профессию админа Телеграм-каналов. Получается, уже 2 года.

Про рутину, контент и рекламодателей: работа в трусах на диване, но даже в бар — с ноутбуком

Что именно ты делаешь, как выглядит рабочий день админа Телеграм-канала?

Ок, давай с основ. 

В этой работе есть два главных направления:
1) Ты покупаешь рекламу своего канала у других.
2) Ты продаёшь рекламу другим на своём канале. 

Поэтому просыпаешься, и первым делом прикидываешь, что где у тебя сегодня публикуется. Следишь, чтобы твою рекламу на других каналах выпустили вовремя и без ошибок. Проверяешь, что на твоём канале всё по плану и с рекламными постами, и с обычными, тематическими.
По-хорошему, они у тебя спланированы на неделю вперёд, написаны и лежат в разделе «Отложенная отправка». Но посты нужно писать, подбирать для них иллюстрации и т.п. 

В принципе, это всё можно делать, лёжа в трусах на диване.

Часто пишут админы других каналов с желанием купить у тебя рекламу, и лучше бы отвечать на такие сообщения в течение часа-двух. Надо всё время быть на телефоне. 

Создавать контент ежедневно – это же, наверное, самое сложное!
Создавать контент ежедневно — это путь к выгоранию админа и к снижению показателей канала. А значит, и дохода от него. 
На мой взгляд, гораздо удобнее, проще и эффективнее отводить себе на создание контента отдельное время раз в неделю. И затем постить его через «отложку». Сделал — неделю свободен. Исключение – новостные каналы. Тут нужно держать руку на пульсе. 

Это, конечно, не лично Матвей Северянин изобрёл, я сам по отзывам более опытных админов этому научился.

В большинстве тематик контент может быть вполне примитивным. Если ещё и без внятных авторских прав, то вообще простор для фантазии. Картинки с красивыми девушками, анекдоты и мемы — самый популярный жанр, в котором все друг у друга по кругу «заимствуют» материалы. 
Сложнее делать рекламные посты: сесть и придумать такой креатив, который зацепит внимание и вызовет желание перейти на канал и подписаться. Если креатив удачный, то скоро у тебя его все подряд скопируют, и нужно будет придумывать новый. 

Получается, админы Телеграм-каналов в основном продают рекламу другим админам? Друг у друга по кругу скупаете подписчиков? 
Это значимая часть продаж. Искусство админа — найти такие каналы, где есть нужная аудитория в твоей тематике, и это не те же люди, кто уже на тебя подписан. 
Сегодня для этого есть организованные рекламные биржи, где удобно продавать и покупать рекламу, легко подбирать каналы по тематике, охватам, показателям статистики. Даже у меня есть такой сервис. Бери да делай. 
Но достаточно и «внешних» рекламодателей, которые продают свои товары и услуги. Много продавцов, которые рекламируют товары на Wildberries. 

Очень выгодно вести канал про спорт, потому что там бесконечные букмекеры выкупают размещения на месяц вперёд и дорого. 

Сколько надо набрать подписчиков каналу, чтобы начать продавать рекламу? 
Да плевать вообще. Давно все смотрят не на число подписчиков, а на охваты, которые канал обеспечит постам рекламодателей. 
Полно каналов, особенно старых, у которых сотня тысяч подписчиков, а их посты читают всего несколько тысяч людей. Рекламу у них будут покупать именно по числу охватов. 
 

И вот как может выглядеть соотношение подписчиков и охватов у новых каналов с той же биржи. Обратите внимание, они берут за рекламу столько же. Таких реклам они в неделю разместят десяток, это вам не интеграция на Ютубе, которая месяц готовится. 
 

Поэтому число подписчиков может быть абсолютно минимальным, чтобы начать зарабатывать. 
Скажем, у нас новички на старте заливают в рекламу своего канала 20 000₽ — получают 2 000 подписчиков. Это примерно 1 500 охватов на старте. С таким показателем на том же условном канале с анекдотами уже можно продавать рекламу с CPM ~300. 
Показатель CPM – это cost per mille, буквально «цена за тысячу»: сколько тебе заплатят за тысячу просмотров рекламного поста на твоём канале. 
С первых же подписчиков такой админ может продавать рекламу по 350-500₽ за пост.

 1 пост в день — 10 000-15 000₽ в месяц. Это показатели совсем уж новичков. 

Но, конечно, многое зависит от того, кому ты, как админ, можешь продать. У новичков с этим часто проблемы. Общаться не умеют. Игнорируют банальную вежливость, на вопросы рекламодателей отвечают односложно. Вместо того, чтобы получить всю информацию о том, почему разместить рекламу на этом канале выгодно, сколько он тебе даст охватов и какие хорошие условия — ты клещами из админа тянешь всю информацию. К такому не захочется больше обращаться. 
Многие поначалу перебарщивают с конспирацией. Доверия это тоже не вызывает. Например, я в Телеграме не скрываюсь, по запросу «Матвей Северянин» безошибочно находится и мой канал, и личный аккаунт, с которого я веду общение с учениками и рекламодателями. Если же у вас на аватарке ДиКаприо, а вместо имени многоточие, с вами дел иметь не будут. 

Какие ещё секреты общения с рекламодателями?
Да нет тут никаких секретов. Просто веди себя по-человечески. 

Первое правило — не на*бывать

Если ты обещал, что разместишь пост в 14:00, размещай в 14:00, а не после того, как тебе сто раз позвонят и напишут: «Ты меня кинул, козёл?!»
Очень часто сталкиваюсь с людьми, которые даже и не обманывают, а просто нервы мотают. Забудут, всё перепутают, выложат не тот текст, без картинки, с ошибками в ссылке, так что ты трафик не посчитаешь с него потом. 
Хотя бы просто делать вовремя, не забывать ссылки в постах и разбивать текст на читаемые абзацы — это уже половина успеха и шанс, что рекламодатели к тебе вернутся. 

А как лучше продавать рекламу? Выставиться на агрегаторе, бирже, и платить им проценты? Или вступать в секретные админские чатики?
Самое эффективное – это нетворкинг. Чатики, тематические сообщества, встречи, что угодно. Нужно иметь много знакомых в этой сфере, и со всеми нормально общаться. 
На бирже конкурировать сложнее: нужно иметь хорошие показатели охватов и стоимости подписчика; рекламодатели среди кучи других каналов должны тебя выбрать только по цифрам. В отличие от общения с другими админами напрямую, обаянием не помочь.

Сколько часов в день нужно сидеть за компом?  
Сегодня тебе может никто не написать, а завтра 15 человек за час. Поэтому важно проверять телефон периодически, чтоб не упустить какое-нибудь выгодное предложение. 

Но в среднем, если оценить, сколько я работаю за неделю — выходит часа 2-3 в день. 

Но это не обязательно комп, многие обходятся смартфоном и делают всё параллельно своей жизни. 

Что в этой работе бесит, а что радует? 
Необходимость всегда быть на связи — основной минус. В отпуске не выйдет телефоном пользоваться только как фотокамерой. 
Были как-то с другом-коллегой в баре. Расслабились, он с уже какой-то девушкой заигрывает, и тут хоп — что-то срочное. 

Достал ноутбук, между бокалов на барной стойке притулил, 15 минут потрудился, всё решил — и дальше отдыхать.  

Но при этом можно работать из любой точки мира, хоть из своего сортира, хоть из джакузи в Красной Поляне, хоть из-под пальмы в Таиланде. Это плюс.

Про деньги: как заработать 1 200 000₽ за 2 месяца и почём подписчик

Сколько денег приносит канал с неавторским контентом?
Очень зависит от того, сколько в него админ вкладывает, и как хорошо умеет договариваться с рекламодателями.

 Если в течение 3-5 месяцев вложить в раскрутку канала 100 000₽, он начнёт приносить 40 000₽ ежемесячно. Если лениться — 20 000₽ 

Вот, для примера, канал про рыбалку одного из моих учеников — вот столько денег человек зарабатывает, просто копируя чьи-то видео с разделкой карасей. 

Какие у тебя были рекорды заработка с Телеграм-каналов?
У меня есть очень удачные вложения, когда сошлась и тематика, и время, и аудитория. 

Сделали канал, залили 300 000₽ в рекламу, и через 2 месяца продали его за 1 500 000₽. Чистая прибыль 1 200 000₽. По 20 000₽ в день, получается. 

Выгоднее чуть подрастить и продать готовый канал целиком? Или растить его самому до сотен тысяч охватов, и рекламу продавать подороже?
Честный ответ — рынок сейчас такой еб… перегретый, что делать каналы и продавать получается выгоднее. У меня есть куча примеров, когда люди были готовы платить за канал в 2-3 раза больше его реальной стоимости, потому что им кажется, что они покупают готовый бизнес. 
Типа, вложишь пару миллионов, и дальше вообще ничего не нужно делать, сиди только принимай на карту деньги от рекламодателей. Но реклама-то не сама себя продаёт! Они расстраиваются потом. Так что вряд ли такой ненормальный спрос продлится долго. 
Кому-то нравится другой подход. Можно вырастить телёнка и продать корову, а можно доить её ещё долго-долго. Среди моих учеников есть люди, кто сделал сеть Телеграм-каналов и просто по 100 000₽ в месяц с каждого канала зарабатывает — им важнее эта стабильность. 

Можно заранее прикинуть, сколько принесёт канал, сколько стоит подписчик, и прочую математику?
Есть разные сервисы анализа, где можно посмотреть, сколько стоит реклама на канале нужной тематики, и сколько рекламных постов в месяц выходит. Вот тебе и выручка. 

Вычитаешь стоимость подписчиков, которых тебе нужно закупать для себя. Получаешь прибыль. 
Если у тебя в месяц 60 рекламных постов, то доход примерно с 30 из них поначалу надо будет вкладывать в продвижение своего канала, закупку рекламы. С ростом охватов цена за пост будет расти, и всё больше и больше денег будет оставаться админу. 

Расходы — цена подписчика — зависят от тематики. В анекдотах она в среднем, рублей по 12. В тематике маникюра — рублей по 30. В медицине может быть и больше 100. Все эти цифры стремительно растут. Пару лет назад подписчиков на анекдоты закупали по 5-7₽. Поэтому чем дольше думаете, тем сложнее будет в этот рынок зайти. 
Пока это шанс для любого, у кого отложено тысяч 50-100 000, а на работу ходить совсем не хочется. Через пару месяцев он уже сможет свою обычную зарплату получать, лёжа на диване с телефоном. Но через год-два будет куда меньше шансов на лёгкий старт, чем сейчас. 

Про всё, что нужно знать новичкам: типичные ошибки, выбор тематики и перспективы

Долго ещё будет актуальна эта ниша? Имеет ли смысл заходить в неё сейчас начинающим?
Аудитория Telegram, как можно увидеть в любой системе аналитики типа Mediascope, непрерывно и стабильно растёт. Когда заблокировали Инстаграм* с Фейсбуком*, блогеры оттуда переехали в Телеграм, вместе со своей аудиторией. 
Ютуб после мартовских выборов тоже вполне могут заблокировать. Часть пользователей оттуда тоже побегут в Телеграм. Когда попытки заблокировать его не удались, с Роскомнадзором, я подозреваю, как-то договорились. Теперь никто из нас в Телеграме не анонимен, зато это надёжная солидная площадка для всех, от СМИ до бьюти-блогеров. Он уже никуда не денется. В отличие от остальных медиа. 
В каком-то смысле Telegram — выбор без выбора. Все там будем. И чем раньше вы это поймёте и начнёте там для себя привлекать аудиторию, тем больше заработаете.

Матвей, твои истории звучат, как будто заработок в Телеграме неизбежен. Неужели нет историй провалов?  
У меня уже несколько сотен человек прошли курс и отучились на админов — среди них есть прецеденты, негативный опыт. Это те, кто упрямо хотел делать по-своему, а не как надо. У них бывали и плохие старты. 

В чём причины их неудач?
Провалы всегда связаны выбором неверной тематики. 

Многие поначалу делают главную ошибку. Думают, что подписчик — это кирпич. 

Раз любой может пойти и купить 1 000 кирпичей, то можно пойти и так же купить 1 000 подписчиков на любой канал. 
Но подписчики живые люди. Их нужно заинтересовать. Очень внимательно надо относиться к выбору контента и учитывать особенности Телеграма. 
Я всегда привожу как хрестоматийный пример канал на YouTube, «Большой тест-драйв». Популярный когда-то радиоведущий Стиллавин с товарищами обозревает автомобили. Больше миллиона подписчиков, хотя далеко не все видео набирают даже 100 тыс. просмотров. Подписчики Юутуба могут полистать, посмотреть превью, и за 3 секунды найти то, что им интересно. 
В Телеграме механики другие. Там тоже есть «Большой тест-драйв», ведут его те же люди. Но подписчиков не наберётся и 4 000. Потому что никто не будет долго листать канал про авто, если он загажен рассуждениями авторов не по теме. Всем интересны только анонсы обзоров машин на Ютубе. Остальное, типа кружочки видео от авторов, вызывает раздражение и отписки. 

Погоди, только что ты говорил, что контент вообще дело десятое – можно на старых анекдотах поднять канал, а теперь оказывается, нельзя в Телеграм постить что попало!
Я говорю, что нужно пристально следить, что «заходит» аудитории. И когда нашёл, что людям нравится, дальше контент должен быть однородным, придерживаться курса.

 Если в канал с анекдотами начать выкладывать голых девочек или научные факты — канал вымрет. 

Люди подписались на анекдоты, чтоб в обед поржать с коллегами, а тут сиськи (на работе при всех не откроешь) или занимательная физика (не смешно, а скучно). Они отпишутся или просто перестанут заходить. 
Ведя канал в Телеграме, ты как будто отправляешь людям сообщения. Это должно быть что-то, что их зацепит, но не отпугнёт, и чаще текст, чем видео. Потому что большинство читают канал с телефона и без наушников.

Как выбрать тематику? Брать ту, где тупо самый дешёвый подписчик, или развивать канал более-менее экспертный: медицина, стройка, спорт? 
Первым делом надо спросить себя: что я знаю, что я умею, что мне интересно? Такой темой будет заниматься гораздо проще — и не бесит, и контент создавать/искать легче. 

Но даже когда ведёшь канал на свою любимую тему, это такая же работа, как любая другая. 

Если думаешь, что в интернете какая-то халява, купишь курс, пройдёшь обучение и автоматически разбогатеешь — в лучшем случае, ничего не выйдет, а в худшем потеряешь какую-то сумму денег. 

Сколько времени занимает начальный этап набора популярности, до того, как рекламодатели выстроятся в очередь?
Теоретически, я один раз это сделал за день. 

Просто ради эксперимента создал канал, за день набил его постами, и к вечеру начал рекламу продавать. 

Но я уже давно в этой среде, знаю все алгоритмы и всех коллег. 
А для новичка самое главное — научиться общаться с людьми. Вступить во все админские чаты, активно предлагать свой канал для рекламы и грамотно выбирать, у кого отрекламироваться, договариваться о лучших условиях. Фактически, это работа любого менеджера по продажам. Кто-то продает станки, автомобили, холодильники или страховки, а вы продаёте рекламу. Вот такой бизнес.

Такая работа подойдёт человеку за 40, который хочет переквалифицироваться, или только для молодежи?
У меня среди учеников есть всякие примеры. И студенты, и мамы в декрете, и люди, которые где-то на обычной работе в офисе уже говна наелись, поработали за три копейки.

Мне кажется, взрослые более адекватные и ответственные, чем молодые. А это главные качества в работе админа.

Даже если ты пенсионер, что тебе мешает завести канал про грядки и успешно сделать себе прибавку к пенсии х2?

Для многих это выглядит какой-то несерьёзной работой. Тебя это не смущает?
Меня больше смущают люди, которые учатся на «серьёзную профессию», а потом даже не могут окупить высшее образование. Я посмотрел, у нас в Казани обучение на юриста в университете стоит 86 000₽ в год. То есть человек тратит 4 года жизни и 340 000 рублей, чтобы потом пойти работать на фулл-тайм за 40-50 000 рублей, в лучшем случае. А в Телеграме админ, который тратит на работу 2-3 часа в день, может зарабатывать 50-100 000 рублей. Можно получать и сильно больше, если поднапрячься. Но уж свои 50 000 выручит любой человек с мозгами. И ему для этого не нужно 4 года учиться и защищать диплом, а потом по 8 часов в день торчать в офисе. 

Я когда рассуждаю вот так, что многим дипломы вообще не нужны, потом читаю о себе: «Матвей Северянин против высшего образования», и прочие тупые отзывы. Но я считаю, что университет нужен врачам, учителям, инженерам, учёным. А будущий офисный планктон должен иметь возможность пройти короткий, но ёмкий курс, освоить обучающие материалы в интернете и сразу получить результат, начать зарабатывать, не тратя родительские деньги на диплом, который они потом ни разу не достанут.
Так что нет. Меня в этой работе ничего не смущает. А те, кто смущаются, пусть дальше терпят неадекватное начальство за зарплату в 30 000. Каждому своё :)
 
* Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, которая признана экстремистской и запрещена в РФ

Понравилось интервью? Читайте другие: вот алфавитный указатель — выбирайте на свой вкус. И подпишитесь на Рабдно в телеграме, инстаграме и ВКонтакте.
Вы не пропустите новые интервью, а нам будет приятно.