Содержание

От 20 000 до 80 000 руб. в месяц за полгода в инстаграме

Сколько денег в инстаграме. О доходах блогеров и гешефте менеджера

За что им столько платят?! О рутине и обязанностях

О быдловатых звёздах, мужчинах в инстаграме и кредите на раскрутку блога

Об ипотеке и о том, что делать, если инстаграм закроют

От 20 000 до 80 000 руб. в месяц за полгода в инстаграме

Как давно ты пришла в эту сферу? 

Занимаюсь я этим года два. Даже год и восемь, наверно — всё-таки первые 2–3 месяца был разгон: я ещё ничего не умела и только начинала изучать работу Инстаграма. 

Чем ты занималась до этого?

Сидела в офисе, в компании Setl City — это крупный питерский застройщик. Занималась документооборотом.

Не помню, как точно называлась моя должность, но что-то со словом «экономист». По 8 часов в день я вносила договоры в систему 1С. Платили за это 40 000 рублей в месяц.

Ты искала работу менеджером блогера, потому что скучно стало или потому что хотела больше денег?

Конечно, я хотела больше денег! Мы с мужем переехали в Питер в июне 2017 года. Из города Салават, что в Башкортостане. 

Нам нужно было платить за съёмную квартиру, причём первый транш сразу за 2 или 3 месяца — оставить залог. И ещё был кредит на машину. Денег не хватало.

Сестра брала меня с собой прогуляться по магазинам или зайти в кафе, а у меня не было даже лишних 200 руб., чтобы купить себе пироженку или кофе. 

Надо было срочно зарабатывать дополнительно, но я не понимала, как.

А ведь ты стала менеджером Саши Митрошиной ещё в то время, когда она не была сегодняшней ТОП-блогеркой с 2 млн. подписчиков и активной гражданской позицией?

Счастливый случай. Мне её профиль показала сестра — подписчиков у Саши было тогда тысяч 150-200. Я её читала, а однажды написала в директ — поблагодарила за хороший контент. Мне в ответ прилетел лайк, было приятно: «Вау, мне блогер ответил!»

А потом я узнала, что у блогеров, оказывается, есть менеджеры. И они, в том числе, общаются с подписчиками. Я поняла, что мне ответил Сашин менеджер, а не она лично. И в тот момент у меня в голове что-то щёлкнуло: «Блогер платит кому-то за эту работу. Я тоже так могу. Почему я-то этим не занимаюсь»?

Я разослала нескольким блогерам, которые мне понравились, «резюме». Просто сообщение, типа: «Могу то-то, хочу быть вашим менеджером». И на следующий же день меня взяли на работу.

Первым блогером была Наташа. Она ведёт beauty-fashion-lifestyle блог (то есть рассказывает о косметике, о моде и о своей жизни. — Прим. ред.). Когда она прислала мне перечень обязанностей, мне стало страшновато. Я тогда была далеко не продвинутым юзером. Не то что в работе соцсетей плохо разбиралась — даже гугл-диском не пользовалась. Пришлось всему учиться прямо в процессе. 

При чём тут Наташа — какова её роль в том, что ты попала к Саше Митрошиной?

Дело в том, что я не представляла, сколько за эту работу можно получать. Ориентиров нет — на хэдхантере такие вакансии не выкладывают :) И я пошла за помощью к единственному человеку изнутри Инстаграма, с кем однажды общалась — к менеджеру Саши Митрошиной, в PR-аккаунт. Объяснила, что устраиваюсь к бьюти-блогеру, за такие-то обязанности мне хотят платить 8 000 руб. Пообщались, решили, что для новичка это неплохая цена. 

Недели через 3 менеджер Саши вдруг снова мне написала. Спросила, как я справляюсь с новой работой, мы поболтали про цены на рекламу, всё такое. А ещё через пару недель я получила от неё сообщение, что она хочет заниматься собственным блогом, ищет менеджера себе на замену, и порекомендовала… меня. Это было неожиданно! Когда мне написала сама Саша, спросила, хочу ли я поработать её менеджером, я так радовалась: «Да, да, чёрт возьми! Конечно, хочу!».

Так я стала менеджером двух крупных блогеров.

Сколько тебе платили один и второй блогер? 

Тогда, в 2017 году, Саша платила мне 15 000, а Наташа 8 000. К зиме, к началу 2018, этот доход подрос и стал равен моей офисной зарплате. Всего у меня выходило 80 000 руб. в месяц. Мне казалось, это настолько много! 

Весной 2017-го, сидя в офисе в Башкирии, я получала 26 000 руб. (а без премии — 20 000). Конечно, когда за полгода зарплата выросла в 4 раза — меня это окрылило.

Что ты делала? В чём заключались обязанности менеджера?

Полностью разгребала директ в Инстаграме, отвечала подписчикам. В PR-аккаунте общалась с рекламодателями, составляла расписание рекламных выпусков для каждого блогера на месяц вперёд, следила за согласованием постов и за оплатами, подводила итоги конкурсов, связывалась с победителями.

Иногда могла выполнять личные поручения — помочь в чём-то, подготовить документ.

Чему пришлось учиться?

Мне было интересно изучить сам Инстаграм, все его алгоритмы. Как там продвигаться, как стать популярным блогером, увеличить охваты. К лету 2018 мне уже и самой захотелось завести свой блог, и я мотала на ус все новые знания. 

Гуглить приходилось много. Ставит мне Наташа задачу: провести конкурс. Выбрать самого активного комментатора. А я думаю: «Ё-моё, как это вообще сделать?» Изучала различные сервисы для работы с Инстаграмом — их множество. 

Когда Саша первый раз дала мне задание провести марафон (несколько дней, когда подписчики учатся у блогера чему-то полезному, выполняют задания, и в конце самых активных ждёт приз. — Прим. ред.), пришлось быстро учиться работать с различными программами. Смонтировать видео, разместить на нём текст, сделать отложенный постинг — чтобы пост опубликовался автоматически в заданное время.

Плох тот менеджер блогера, который не хочет стать блогером? :) 

Нет. Не все люди — экстраверты. Не все хотят пускать тысячи подписчиков в свою жизнь, показывать себя, быть публичной личностью. 

Но ты всё же захотела попробовать себя на блогерском поприще. Уже и 150 000 подписчиков у тебя есть. Зачем тебе свой блог?

Может быть, глупо и по-детски звучит, но я хочу популярности. Чтобы меня узнавали на улице. 

Сколько денег в инстаграме. О доходах блогеров и гешефте менеджера

А кроме популярности? Блог монетизируется?

Да, и на удивление неплохо.

Зарабатываешь за счёт твоих собственных курсов или за счёт рекламы?

Реклама у меня в блоге бывает примерно раз в 3 месяца: это должно быть что-то, что я честно попробовала, и мне понравилось. Так что на рекламе я не зарабатываю. Основная прибыль держится на моём обучающем курсе «Как стать менеджером блогера», на услугах моего агентства по продвижению, и на работе с другими блогерами.

Ты работаешь официально? 

Да, у меня ИП.

Сколько капает от менеджерства, сколько — от курса? 

Я не буду говорить, сколько капает с моих инфопродуктов. Но, конечно же, — логично — это больше, чем с работы менеджером блогеров, иначе не стоило бы это начинать.

Но эти деньги мы с мужем не трогаем — всё уходит на оплату ипотеки. У нас серьёзная цель: взять квартиру побольше и переехать. Мы всё же не молодеем, нужно уже семью обустраивать, а мы живём в студии втроём с котом :)

На жизнь тратим доход с продюсирования блогеров и агентства. Получается достаточно. 

Как менеджеры блогеров устанавливают цены на свою работу?

Каждый менеджер устанавливает ценник как хочет. Кому-то спокойнее на «фиксе» — фиксированной оплате. Кто-то работает за процент — от того бюджета, который блогер выделяет на своё продвижение, или от денег, которые платят рекламодатели. 

Например, менеджер находит 10 клиентов, каждый покупает у его блогера рекламу за 20 000 руб., и с этих денег 15% идёт менеджеру. А блогеров у одного менеджера обычно несколько, так что умножаем эту цифру на 3-5-10.

А ты на каком варианте оплаты остановилась?

Я для себя выработала смешанную схему. На самом деле, это идея мужа — совмещать 2 вида расценок. Когда мы только начинаем работать с новым блогером — я на фиксе. Потом, если бюджет у блогера растёт — переходим на % от рекламного бюджета. 

Процент увеличивается с популярностью блогера. И получается выгодно всем. Чем лучше я продвигаю аккаунт — тем больше у него рекламных заказов, тем больше и блогер, и я начинаем получать денег. 

Сколько у тебя клиентов?

Сейчас 10 человек.

И большой ли это даёт доход? Сопоставимый с офисным?

Ну, такого, чтобы у меня из месяца в месяц полмиллиона-миллион — нет.

Но если бы работа на блогеров-миллионников, на своё агентство по продвижению не приносила сотни тысяч, я бы этим не занималась. 

Иначе какой смысл? 50–60 тысяч рублей можно и сидя в офисе заработать. 

Какова ситуация на вашем рынке сейчас? Девчонкам 23–25 лет стоит надеяться, что в Инстаграме ещё есть такая работа, или всё давно поделено? 

Это как с экономистами-юристами. Когда я поступала на экономический, мне все обещали, что я пойду со своим дипломом в Макдак работать. Но ничего. Оказалось, достаточно желающих получить на работу девочку без опыта, но очень замотивированную и готовую в лепёшку расшибиться.

Новые аккаунты каждый день появляются пачками, стремительно растут, серьёзно вкладываются в продвижение — им очень нужны менеджеры, да и среди блогеров-миллионников хороший специалист будет востребованным. 

Никто не хочет самостоятельно заниматься этим всем — от чтения директа до продвижения и поиска рекламодателей. Блогерам проще отдать денег, чтоб потом просто смотреть, как растёт число новых подписчиков, и радоваться.

Какой гонорар сейчас у начинающего менеджера блогера? 

Примерно 10 000 руб. — это нижняя граница, скромная ставка новичка. Конечно, если сразу удачно попасть к блогеру-миллионнику, может быть и 30 000, и 50 000, и даже 100 000 руб.

Откуда у блогеров такие деньги на продвижение?! Таких средств на рекламу сейчас даже у многих бизнесов нет.

Ну, так блогеры на рекламе сами отлично зарабатывают.

Сколько стоит реклама у блогера? 

Формула адекватной цены сейчас примерно 1/3 (охват/рубли — Прим. ред.). Например, если сториз (Stories — короткие видео в Инстаграм. — Прим. ред.) регулярно смотрят 100 000 человек, то реклама в сториз за 30 000 руб. — это нормально. 

Но, думаю, вскоре этот показатель повысится и будет 1/2. За рекламу с охватом в 100 000 человек блогеры к марту будут брать уже по 50 000 руб.

Почему так происходит? 

Блогеры — довольно хитрожопые ребята. Заявляют: «Я не буду снижать цену. Хотите — покупайте». А реклама всё равно всем нужна — и все соглашаются. 

Поэтому у бизнесов нет денег — всё отдают блогерам? :)

Точно. Например, только что запрашивали цены на блогеров-мамочек. Сториз стоят от 100 000 рублей. Сделала 15 рекламных публикаций каких-нибудь колясок и развивашек — 1,5 мульта положила в карман. 

За что им столько платят?! О рутине и обязанностях

А список твоих обязанностей сильно изменился за 2 года? Что ты сейчас делаешь для Митрошиной и других блогеров? 

Я практически полностью отошла от того, что было раньше: не сижу в PR-аккаунтах, не отвечаю в директе на сообщения — такие задачи я делегирую помощникам. Из тех обязанностей менеджера, что были, у меня осталась небольшая часть — в аккаунте Саши Митрошиной. 

Все остальные мои клиенты — это блогеры, которые приходят за продюсерскими услугами: за оформлением и продвижением своих аккаунтов, за макетами и подачей для рекламы. Я делаю так, чтобы у них были новые подписчики.

Как сейчас выглядит твой рабочий день? 

Летом я встаю около 7:30 утра и работаю до семи вечера. Это если всё хорошо. Если не всё хорошо — то работать могу и до 20:00, и до полуночи.

Зимой в тёмном унылом Питере режим сдвигается примерно на час.

Сначала я разгребаю сообщения. Обычно я ложусь спать с 0 непрочитанных входящих, а утром в Телеграме 13 новых чатов. Минут 30–40 это занимает.

Дальше мои клиенты — отправляю им всё необходимое, обрабатываю их запросы, изучаю их аккаунты, думаю, как их подать и прорекламировать. Подбираю им подходящие способы потратить рекламный бюджет :) Отсматриваю блогеров, у которых мы можем купить рекламу — это 20–30 аккаунтов в день, около 500 в месяц. До 13–14:00 я плотно занята. 

Потом я занимаюсь своим аккаунтом — нужно написать пост, подобрать и выложить фото, попытаться снять сториз.

Но дни по загруженности неравномерные, рекламные выпуски не каждый день, и я могу выделить какой-то выходной среди недели. Потратить день на шоппинг, например, или на поход к друзьям. 

От чего может устать менеджер блогера? :) 

Самое главное, от чего устаёшь — быть постоянно на связи. Каждую минуту приходят сообщения: это одобрили, а это — переделать, рекламу согласовать с клиентом, правки клиента согласовать с блогером. 

Проследить, чтобы реклама вышла вовремя, чтобы блогер не накосячил, чтобы метки работали и ссылки вели куда надо. Всем вовремя про всё напомнить. Весь день в напряжении, чтобы ничего не упустить. Продолжаться это может до позднего вечера, иногда и до двух ночи. 

В прошлом году мы с мужем в отпуске на Кипре поехали в аквапарк. Пока муж катался на горках, я два часа сидела с телефоном в углу на шезлонге и вела бурную переписку — никак не получалось согласовать срочный рекламный выпуск.

Хотя сейчас, конечно, попроще. Вот год назад, осенью 2018, было реально тяжело. Я только училась запускать свои услуги, инфопродукты, агентство — был миллион сложностей, как всегда с новым делом. Сейчас я уже освоилась, стало гораздо легче.

Настолько, что сейчас мы на 2 месяца летим во Вьетнам зимовать. Это не отпуск, работа едет со мной, но теперь я могу себе позволить более спокойный режим. Каждый день с утра буду выполнять всю необходимую работу и вечером проверять, всё ли идёт по плану. А в течение дня могу заниматься своими делами — всё точно так же, как и в Питере.

Чем ты занимаешься в свободное время? Есть ли у тебя хобби?

Если выдалась свободная минутка — всё как у обычного человека: смотрю сериалы. В компьютерные игры могу иногда залипнуть. Люблю ещё раскраски для взрослых — очень успокаивает.

Зимой мы катаемся на сноуборде. В прошлом году были в Хибинах, в Мурманской области. Вот там, конечно, горы так горы — по сравнению с Питерскими. 

Клиенты сами тебя находят, или ты их ищешь? 

Сейчас ко мне уже приходят сами. И если я понимаю, что мне не близка тема и позиция блогера, то я лучше посоветую ему кого-то из своих выпускников. Считаю, если менеджеру не нравится блогер, то продвигать его продуктивно он не сможет. В итоге все уйдут недовольные.

То есть нужно быть «на одной волне»? Например, Саша Митрошина — феминистка, активно продвигает закон о профилактике домашнего насилия. Ты в этом участвуешь, или для вашей совместной работы это не важно? 

Конечно, важно! Моя гражданская позиция не настолько активная, как Сашина, — на митинги не хожу — но я её полностью поддерживаю. Вся её команда разделяет её взгляды. 

На должностях менеджеров есть текучка или блогер с менеджером надолго? 

Обычно менеджер блогера и блогер — это крепкий союз :) Менеджер — доверенное лицо. 

Мне, например, Саша доверяет свой директ, свой аккаунт, в который она вложила столько сил и средств. Она доверяет мне свои деньги — у меня есть доступ к счёту, где лежит её бюджет на рекламу. 

Конечно, если менеджер не справляется со своими обязанностями или пользуется доверием в целях наживы — пытается «незаметно» взять себе лишнего — его уволят.

За что ещё блогер может уволить или оштрафовать менеджера? 

Ну, например, я однажды не напомнила своему блогеру о том, что у него рекламный выпуск. То есть, вечером накануне — сказала, проконтролировала готовность, а утром дня Х — забыла напомнить ещё раз. 

Рекламу-то мы выпустили, но меня уволили. Сказали: «Перестала справляться со своими обязанностями». На какое-то время меня это выбило из колеи. Но я сделала выводы и пошла дальше. 

Есть и блогеры, которые могут штрафовать менеджера за какие-то косяки, но мне пока не попадались такие. Тьфу-тьфу-тьфу! Может, я просто хорошо работаю, кто знает :)

Саша как работодатель — прекрасная, с ней очень комфортно сотрудничать. 

О быдловатых звёздах, мужчинах-блогерах и кредите на раскрутку

Что в работе тебе больше всего нравится?

Сильнее всего мне нравится то, что я работаю с телефона. Больше не нужно тратить на дорогу 1,5 часа в одну сторону. Работать можно из любой точки земного шара, где есть интернет и розетка .

Ещё огромный плюс — общение с классными интересными людьми. Они вкладываются не только в продвижение личного бренда, но и вообще в развитие себя и улучшение жизни. Это правда, что окружение очень сильно на нас влияет. 

Раньше вокруг меня была обычная рутина среднестатистического российского жителя, и это очень ограничивало мышление. Находясь внутри этой рутины, ты не представляешь, как интересно за её пределами. А сейчас — благодаря тому, что меня окружают люди мотивированные, заинтересованные — я и сама круто прокачиваюсь.

А что больше всего бесит?

Самая большая боль — блогеры Инстаграма хреново делают рекламу. Например, есть такие, которых я про себя называю «морда кирпичом». Садятся перед камерой и просто читают текст, будто с листочка, с выражением лица poker face. Естественно, такая реклама не сработает.

Не все такие, слава богу. Но многие хотят брать деньги, и не хотят предоставить качественную услугу. Это просто злой рок Инстаграма.

Припомнишь самый вопиющий из таких случаев?

Однажды я купила Саше рекламу, дорогую. Выслала блогеру тезисы. Но блогер, вместо того, чтобы аккуратненько и красиво расставить эти тезисы по сториз — просто взял и, не читая, сделал Ctrl+C и Ctrl+V: вставил всё, что я прислала, одним большим нечитабельным куском текста. Никого эта реклама, конечно, не заинтересовала — её просто пролистывали.

Тут у меня нервишки не выдержали, и я вступила в эмоциональный диалог с этим менеджером. Но сделала это зря. Ничего, конечно, не добилась, никого не вразумила, ещё и получила в конце, уже от самого блогера, что-то вроде: не нравится, вообще снесём рекламу, без возврата средств. 

Получается, блогеры и вправду зажравшиеся мудаки? Деньги гребут лопатой, а отвечать ни за что не хотят?

Иногда мне кажется, что всё так и есть :) Но, на самом деле, хороших и ответственных блогеров больше, чем безответственных хайпожоров. Вторые просто заметнее.
Наш мозг так устроен, что подобные возмутительные случаи запоминает лучше. 

Митрошина крутая? 

Да. Я считаю, что она молодец.

У неё нет звёздной болезни?

Я не настолько близко с ней общаюсь — она в Москве, я в Питере. Но, скорее всего, нет. Конечно, человек изменился с приходом известности и денег — но не в худшую сторону. 

Митрошина не зазвездилась — просто начала жить на такой достаток, с которым ей комфортно. Она всегда максимально тактично общается с людьми — никаких резких или оскорбительных высказываний. 

Даже если у нас случаются какие-то особенные сложности с клиентом, где нужно её участие, она суперкруто разруливает любую ситуацию. Этот навык я бы хотела от неё перенять.

Кого из блогеров ты сама читаешь/смотришь?

Таких всего человек 10–15. За хайпующими топами не смотрю. Мне нравятся Надя Сокирская, Даша Манелова, Ксюша Лебедева и копирайтер Оксана Бондаренко.

А что с мужчинами в Инстаграме? Инстаграм — чисто женская площадка?

Блогеров-мужчин хватает. Например, мы для одного клиента ищем пап-блогеров. Их стало много — мамы-блогеры начали активно пиарить своих мужей :) 

Есть классные fashion- и beauty-блогеры мужчины — стилисты, визажисты, фотографы.

Среди блогеров, кто пишет про отношения — очень много мужчин, и они пользуются популярностью.
    
Но вот читают и смотрят всё это в основном женщины — такова аудитория Инстаграма.

Твои родные на тебя подписаны? 

Меня читает семья! Моя мама, мама мужа, его и мои братья и сёстры. Это очень приятно, но приходится себя держать в руках. Недавно мама ругалась, что я в сториз выразилась матом :)

Возможно, им не совсем понятно, что такое этот Инстаграм, зачем он нужен и как там всё работает, но они радуются, что у меня получается. 

А как родители и друзья отнеслись к тому, что ты больше не экономист, а менеджер блогера? Советовали найти «нормальную работу»? :)

Видимо, у меня хорошие друзья и семья — никто никогда не сказал ничего осуждающего. Ну, бывшие коллеги немножко подтрунивали. Но в основном — все за меня рады. Когда я приезжаю на малую Родину, в Башкирию — с друзьями общаемся как раньше. 

Мама на заре моего блогерства однажды даже предложила: «Гала, хочешь, кредит возьмём на Инстаграм тебе, вложишь в рекламу». Пришлось отговаривать :) 

Теперь она интересуется и очень сопереживает, следит за количеством подписчиков.

Об ипотеке и о том, что делать, если инстаграм закроют

Разбогатеешь — будешь родителям квартиры-машины покупать? Как Митрошина? 

Квартиру пока вряд ли — мама отказывается переезжать. Но очень хочу свозить родителей в дорогой отпуск. Не 3-звёздочный отель с крошечной комнаткой, а чтобы они шикарно отдохнули, а я бы взяла на себя все расходы. 

Но первым делом — ипотека!

Долго ещё платить?

Вообще, 10 лет, но я надеюсь побыстрее, года за 3 раскидаться.

Ты и сама не волнуешься насчёт того, что менеджер блогера — это какая-то несерьёзная профессия? 

На самом деле — поначалу меня это сильно парило. Я даже как-то ходила на консультацию к психологу. Она сказала: «А почему ты переживаешь? Доверие своих блогеров ты заработала — теперь репутация работает на тебя. А если закроется одна социальная сеть — появится другая». 

Я выдохнула, однако все яйца в одну корзину всё же складывать не хочу. И если будет позволять финансовая ситуация, то запущу ещё какой-то проект. Чтобы был не только онлайн, но и офлайн-заработок, для подстраховки.

А кто чаще покупает рекламу у блогеров Инстаграма — те, у кого есть реальный, осязаемый продукт, вроде косметики или одежды, — или другие блогеры и инфобизнес — продукт без заводов и производств?

За последние годы заметно больше вторых.

В Инстаграме чаще рекламируют людей и знания, а не вещи.

Беспокоишься, что с тобой будет через 20 лет? 

На самом деле, немного волнуюсь. С другой стороны, 2 года назад я не могла даже подумать, что у меня будет авторский курс, много довольных учеников, что я вообще буду блогером. Но всё получается, шаг за шагом. Я думаю, что вот так же постепенно мы с мужем придём к тому, чего хотим.

Ссылка на инстаграм Гали Мельниковой.

Понравилось интервью? Читайте другие: вот алфавитный указатель — выбирайте на свой вкус. И подпишитесь на Рабдно в телеграме, инстаграме и ВКонтакте.
Вы не пропустите новые интервью, а нам будет приятно.